首先,要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务,从而加深印象和注意力,值得按照营销人员的期望,自愿加入到许可的行列中去(就像第一次约会历颂,为了给对方留下良好肢清郑印象,可能花大量的时间来修饰自己的形象,否则可能就没有第二次约会了);
第二,当潜在顾客投入注意力之后,应该利用潜在顾客的注意,比如可以为潜在顾客提供一套演正姿示资料或者教程,让消费者了解公司的产品或服务;
第三,继续提供激励措施,以保证潜在顾客维持在许可名单中;
第五,经过一段时间之后,营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为,也就是让潜在顾客说,好的,我愿意购买你们的产品,只有这样,才可以将许可转化为利润。
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