《王永庆的球童》
作者：蔡合城
出版社：南方出版社
出版日期：2010-07
ISBN：9787807607113
版次：1 页数：221 字数：120 开本：大32开
包装：平装
内容简介
《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！
编辑推荐
他是王永庆指定的御用球童
他是矿工的儿子
他一天卖出二百户房子
三天卖掉一辆奔驰车
二十秒成交一张保单
他是蔡合城亚洲销售天王
台湾销售界指定入门教材首次登陆内地
亚洲销售天王的成长秘籍
一本用心讲述销售与感恩的畅销书
业务员是一个“卑贱”的职业，因为它需要从业者放低自己的姿态，但对“卑贱”的认识不是源自社会的不认可，而是来自于很多业务员自己的内心。一份自己看不起的工作，有谁能够做好？蔡合城首先否定的就是这种态度。蔡合城说，从事业务工作要放低自己，同时还要放开自己，肯定自己。
跑业务是一种格外需要勤奋的工作，却又最容易造就懒人、造就抱怨者。蔡合城用他的勤奋证明，在业务行业，老天不给任何人报酬，只付给勤奋酬劳。蔡合城用他的成功证明，只有怀着一颗感恩的心，才不会抱怨自己的“卑贱”，而是享受与人为善的幸福。
蔡合城不是在讲述他的传奇经历和辉煌成就，而是在用心讲述，讲述一颗勤奋、努力和懂得感恩的心！
目录
前言
作者序
感恩生命中的贵人
第一部 竞争力的养成
Chapter 1 杆弟人生
在问题中看到机会
增加自己的价值
向成功者学习
以诚待人，知恩图报
断裂的球杆，节俭的哲学
Chapter 2 为求生存创造商机
没有绝境，只有绝望
只有读书才能改变未来
处处是商机
从木柴小子到伐木大亨
大小事皆认真看待
Chapter 3 专业与自信
要专业，也要有业务能力
自己当老板
培养国际竞争力
第二部 销售三部曲
Chapter 1 卖房子给上帝
踏入建筑业
六千万的风水课
从外行变内行
卖房子给上帝
人生的选择权
设身处地为别人着想
吃亏与占便宜
Chapter 2 天上掉下一部奔驰车
我卖车，你送车
到处碰钉子
方法没错，对象搞错
假扮客户，守株待免
半年卖出九十九辆奔驰
Chapter 3 从失业到保险天王
初生之犊不畏虎
半夜的一通电话
荣登亚洲保险王
多帮别人想一想
超级业务的异常行径
知己知彼，百战百胜
永远把每一次机会当作是最后一次
找到自己成功的方法
面对面才够诚意
有舍才有得
从五十万到五百万
一只眼睛三千五百万
机会就在你身边
利用时间，挑战自我
二十秒成交一张保单
看杂志找客户
被拒绝后的勇气
九千九百九十九次的失败
来自黑道的一通电话
感动营销，利人利己
困难总会过去
第三部 感恩与回馈
Chapter 1 成立矿工儿子基金会
经历过低谷，更懂得回馈
温馨接送情
以书结缘，助人逆境重生
最富有的人
Chapter 2 永不放弃
行脚台湾监狱
勇往直前的傻瓜精神
对于命运，我无从比较
书摘
“还可以背就好了，又没断掉。”他的回答简短有力，依旧有着王氏惯有的俭朴风格。
王永庆的个性很务实，没有一般大老板的傲气，做^也很实在、不虚伪，即使是对待像我这样的晚辈，也是客客气气的。不过，我表现好的时候他就对我好，掉了球的时候，该骂的还是照样骂。
刚开始的时候，王永庆打一百颗球，我大约能捡回九十几颗。对于我没能将球全部捡回来，王永庆还是不太满意。
“清晨的光线昏暗，有些球又打出围墙外，真的找不到。因为我的判断力没那么好，我做得不够好，我向你道歉，我会尽量不掉你的球。”我诚心地向王永庆道歉。因为我从他身上学到，对就是对，错就是错，不要狡辩也不要逃避，“面对”才是最好的策略。
结果他反而对我说：“少年仔，跟你开玩笑的啦！不是真的要你赔那些球。以前那些球童，一个礼拜就掉了我十几颗球，我也只是骂一骂而已。你放心啦！”
但我没有因为他这一番话而掉以轻心，反而更谨慎、更不敢掉球。因为我不能辜负他对我的信任，同时，这也让我对球的落点判断得更精准。正因如此，后来我自己练球，球一打出去，我就知道球大约会落在哪里，当你能够准确判断球的落点，球技当然也就会好。当初只是单纯地想把工作做好，没想到对自己日后的球技也大有帮助。事实上，只要是球场开放打球的时间，我就会一直练习，打到手都肿起来，简直像疯了似的。因为我知道，自己一定要比这些大人物会打，才有资格教他们打球，他们也才会喜欢我。
四年暑假下来，我每天修正自己的球路，球技也愈来愈好。当时我甚至认为，读书是业余的，以后可能要靠高尔夫球维生。
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