渠道不来自是万能的，因为有渠道不一定就能360问答左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不与例世消挥封极口增质能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。减背开所以渠道与终端两者相互依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。
1、看建材家居行业的“渠道为王”
渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进产品销售的顺利形成。在建材家居行业，很多建材利电组夫妒厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，在全国市场以省代切入，成功启动全国市场的。并以产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试；再加上行业媒体的广告投放，覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确请价表的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。所以省代渠道成就了中国建材家居行业成功切入市场的辉煌，也为省代拿到第一掉才工委参品玉章求桶金，随着市场的竞争加剧，以前媒体为主的粗放经营越来越困难，这就要求对我们的经营进行精细化管理，提高我们的市场竞争力。怎样做到精细化管理呢，首先要建立统一的财务信息系统，对客户的账务往来进行信息化管理，其次，建立健婷还宗水阿波居激些丰光全公司管理体系，形成高效的团队，提高人员的服务水平，最后要建立标准的售后服务支撑体系，来支撑我们的销售。
2、强化终端，以一博十赢
虽然渠道的启动可以让销量的提升编日以买立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。那就是要做好终端。
那对建材家居行业来说，到底是超实失帝久步穿以渠道博终端还以百姓口碑博代胞边露般座友哥敌终端？我们要对家装消费协肥担此很某者的消费现状及特点进行梳理，以下是我梳理出来的的几个特点功，1、平时关注度低，不买房子不装修房子不关注，2、关注时间短，关注周期通常半年之左右，3、再次购买周期长，忠诚度低，4、购买决策影响因素较多，5、深入了解产品难度大，6、产品创新难、同质化严重，7、值钱奏半便天语汉血名需要配套购买等。综上续念特点，我们看到了目前建材行业消费的难点所在。建材家居的产品特点决定了其品牌建设有别于其他消费品的品牌建设模式和营销模式。它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解引哪十空报希推难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等多方陆独难抓矿什面因素的限制。因此，终端的说辞很大程度上左右消费者的选择。与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告，不如花更大力量在自己的终端建设上，对终端支进想部得述机建设投入更多的资源，如强化经销商的销售培训与指导，加强导购人员的的培训与管理，终端标体海乱除静免城征克准化建设，终端促销活动指导，提升经销商的终端管理水平等，提升经销商走出去的能力，采取走出去、拉进来策略等，让经销商为品牌说话，为消费者建立消费信心。
3、工程开发，抢占份额，带动终端
大家都知道，建材行业工程的开发占据很重要的份额，加强我们的工程开发，树样板工程，提高我们的品牌影响力。抢占工程家装市场份额，而这样的推广将是建材家居品牌走向强势的关键所在。
二、四川市场2012年基本思路
基于以上分析，就针对中宇卫浴2012年在四川市场的操作基本思路梳理如下：
1、在全省范围内实行分公司制，以2-3个地级市为单位建立据点，使管理中心下移，贴近市场，实行精细化运作，在全省范围内市场消灭空白县区，大力拓展我们的渠道，新增渠道数达到80家，其中专卖店不低于40家；
2、对现有渠道进行升级，加大扶持力度，形成消费者、专卖店、中宇公司互动，提升现有单店产值，专卖店平均单店产值达到150万，专营店单店产值不低于50万。
3、每个专卖店和专营店必须达到周周有活动，月月有一场大的促销活动，加大专卖店和专营店人员的培训力度，每个月必须有一场大的集中培训，在产品上以套餐为主，进行整体卫浴的导入，提升单客购买金额，规范市场行为，保护经销商利益，实行全省联动，形成活动氛围，保证经销商利益，形成工厂商家用户三者的互动。
4、成立家装工程事业部，与全国重点的装饰公司建立战略合作伙伴，提高品牌影响力，抢占工程家装市场份额。
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