简述马斯洛需要层次理论的主要观点。

1、五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

2、低级需要和高级需要的关系扮耐：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需来自要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

3、低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficitordeficiencyneed），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫地做生长需宽缺饥要（growthneed）。

4、马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，要满足高级需要，必须先满足低级需要但是360问答并不绝对对立。在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理慎返想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。

5、个体对需要的追求有处意位护善所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。

扩展资伟操料

根据五个需要层次，可以划分出五个消费者市场：

1、生理印宜专搞衣向灯需要→满足最低需求层次的市场，传周围消费者只要求产品具有一般功能即可

2、安全需要→满足对“安全”有要求的市场，土程赶消费者关注产品对石技电急争田余脚停身体的影响

3、归属和爱息黄的需要→满足对“交际”有要求类并结察的市场，消费者关注产品是否有助占玉负矿提高自己的交际形象

样明弱置第府曲市方4、尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、自我实现需要→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论

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