脑白金的软文取得成功的原因是宣传亮点，如下：
1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。
2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。
3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实当时正值1998年史玉柱背负巨债，依靠借来的50万元资金，奇迹般的为脑白金迅速打开了销路。
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脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对于自身利益有关的东西总是最关心的。
所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击波一样一篇接着一篇，不停地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性毋庸质疑。 虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造出来。
当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文，如一天不大便等于抽三包烟、人体内有只钟、夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡觉只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣等。
这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。
因为这些文章没有做广告，而是用摆事实，讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所有文章都是以理服人，所以读者看了后心悦诚服。
是因为宣传亮点。
1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。
2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。
3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。
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中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文。
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。
其实当时正值1998年，史玉柱背负巨债，依靠借来的50万元资金，奇迹般的为脑白金迅速打开了销路。
脑白金定位中老年人，又借助了中华传统美德中的孝来打亲情牌，并反复强调“过年就送脑白金”，给人深刻的印象。启示是：1、定位明确，了解市场需求2、广告语简洁有力，朗朗上口3、强大的广告攻势覆盖电视、报纸、互联网等各种媒体4、持续不断的资金投入
脑白金广告词
今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金~~
今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金
今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金
今年送礼送什么？送礼就送脑白金————礼品篇
脑白金加深睡眠，改善肠胃
有效才是硬道理
脑白金，请广大市民作证
年轻态 ————保健品篇
广告内容：
广告常以两个卡通人物，一个老奶奶一个老爷爷，可爱而又不失活泼的形象即搞笑又风趣，而且每次出场都有不同的造型，也许这样的恶搞对那些颇有创意的广告是一种无声的打击，跟风之潮随之而来，批判之声，比比皆是。然而，虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一，“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词，可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量，讨厌其恶俗广告的同时，消费者在选择礼品的时候，还是选择了脑白金。
宣传效果：
不得不承认，这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。
国家统计局有关数据显示2003年脑白金的市场销售额占有率高达15.02%，比2002年12.61%增长两成，已实现连续七年的增长。2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达1.1亿元，同时打破三个记录。
1、自问世以来单周销售记录。
2、保健品行列单品单周销售记录。
3、连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的记录。
宣传亮点：1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。
2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。
3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。
4、电视广告策略。主要在A时段播放，特别是收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保证三个第一，即该广告是电视剧断剧的第一个广告、电视开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧的第一个广告。若在C时段播放，则采取密集播放法。
5、礼品定位。
6、脑白金里有黄金。
成功原因：
市面上很多很出名的产品并不是最好的，或者说根本不好，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。脑白金恰恰做到了这点，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，既然不收礼，干嘛还要收脑白金，以错误的方式吸引消费者，所以它成功了，广告的最终目的是营销，而要得到很好营销的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。广告语如此简单上口，所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实，说“烂”，此广告的确让人头疼，每次播出不止一遍，然而，家喻户晓的程度，直接影响着销售量，于是乎，每逢佳节送礼必备之物之一脑白金受欢迎程度不容小觑。
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