企业的产品组合策略总是不断发展变化的。随着市场环境和自身经营条件的变化，有些产品可能增长较快或利润较高，但也有部分产品会出现衰退或无前物棚利可图。这就要对产品的组合进行优化，以取得最大的利润。优化产品组合策略是指企业根据市场不断变化的环境和资源条件，适时开发新产品并淘汰已衰退的产品，以保持销售额和利润最优化的产品组合。现代企业对产品组合进行优化的方法主要有以下几种： 1．环境分析法。产品环境分析法是把企业的产品分为六个层次，然后分析研究每一种产品在未来的市场环境中，他们的销路潜力和发展前景，其具体步骤是：对市场环境进行充分分析，把握目前企业的主要产品是否能继续发展；企业未来的主要商品，一般是指新产品投入市场后能打开市场销路的产品；在目前的市场竞争中，能使企业获得较大的利润的产品；过去是主要产品，而现在销路已日趋萎缩的商品，企业应及时采取改进，还是缩小或淘汰的决策；对于尚未完全失去销路的产品，企业可以采取维持或保留的产品决策；对于完全失去销路的产品，或者经营失败的新产品一般应进行淘汰或转产o 2．产品系列平衡法。产品系列平衡法，有叫PPM法，它是把企业的生产经营活动作为一个整体，围绕实现企业经营目标，从企业竞争实力和市场发展引力两方面，对企业的产品进行综合平衡，从而作出最佳的产品决策。 3．波士顿矩阵法。这是一种根据产品市场占有率和销售增长率来对产品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。 如下图所示，横坐标表示市场增长率，以20％为界，大于20％为高增长率，小于20％为低增长率。纵坐标表示相对市场占有率，以相对数尺度来表示。相对市场占有率是指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争者的市场占有率之比。假设5为分界线，大于5为市场占有率高，小于5为市场占有率低。假设某企业的某种产品的市场占有率为5，这表明该产品的市场占有率为本行业最大竞争对手的50％。如该产品的占有率为10，则表示该产品的市场占有率为本行业最大竞争蚂迅对手的2倍。 1．风险产品。风险产品是指市场增长率高。但相对市场占有率低的产品。相对来说，大多数的新产品是从问题类开始的，因为只有市场高速增长的需求才能吸引企业进行太规模投资；也就是说，对于问题类产品，企业必须大量投资，扩大生产规模才能跟上迅速增长的市场需要。对于这类产品，企业应该集中力量消除问题，扩大优势，创立各牌。 2．名牌产品。名牌产品是指市场增长率高，相对市场占有率也高的产品大类。名牌产品很有发展前途，一般处于生命周期的成长期。对于这类产品，企业要从各个方面给予支持，要确保其现有地位及将来的发展。名牌产品需要企业投入大量的资金和人力来维持其增长并挤垮竞争对手。但随着增长率的诚缓，名牌产品最有可能演变为厚利产品。 3．厚利产品。厚利产品是指市场增长率低，相对市场占有率高的产品。由于市场增长率低，所以一般不会有新的竞争对手介入，企业也不必在市场方面投入大量资金以保持其领导地位，因此收益较高。厚利产品是企业收入的主要来源，一般处在生命周期的成熟阶段，慧则这是企业的厚利或拳头产品。 4．衰退产品。衰退产品是指市场增长率和相对市场占有率都很低的产品。这类产品通常是已临近产品衰退周期的产品，它是企业的衰退或失败产品，应果断地有计划地淘汰，并作战略上的调整。
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