基本上说此话的都是一个藉口!因为真的没钱的人,他们不会说没钱--这样说自己没面子。只有有钱的人,“没有钱”其是一个万能的藉口、顺口溜。他们说没有钱,既然是一个藉口,那么再从有没有钱来说,最终都是白搭;其实他们说没有钱的根源无外乎如下情形:其一、业务员水平太差,让对方听出很多漏洞,或者是业务员综合能力让人看不顺眼...故而以没有钱来打发其离开;其二、业务员介绍的保险产品,其没兴趣、没吸引力...业务员没用用心研档乱究对方的实际需要;其三、可能对方已经买了保险,的确不再需要,而以此进行搪塞应付了事;业务员遇到上述回答,最好的应对策略是马上转移话题,不再说保险;然后在调整谈话气氛之后或者约好之后的见面直接准备离开,或者通过其它兴趣话题逐渐谈及与保险保障有关的事情,通过谈论事故赔偿或者善后问题,逐渐的让对方喊族了解保险的重要和意外、疾病的后果,但是当头不宜继续谈保险推销的问题,先钓一掉他的胃口,为下一次见面的话题做铺垫。我记得有人说个:推销保险的高手,和客户谈话基本上不说保险推销的问题,而是聊天!我也认为:推销保险的人--应该换位思考,完全应该站在客户立场上去为他安排和考虑,这样的代理人,很少遇到客户回答“没有钱”的问题。眼下,保险代理人行业,走的完全是一种传销模式的销售,采取的是穷尽新代理人的客源之后考察掉...这样的途径会让很多人误会保险的真谛!!!我是一个不成功的保险代理人,被旁人看来,说话可能有一种“吃不到葡萄说葡萄是酸的”滋行渗档味...但是我也是一个获得法学自考毕业学历的人--心中相当明白“责任”的重量。眼下的保险代理人行业的种种现象,让人看了心寒!举例来说吧,全国数一数二的某某大型保险集团:--其冒名签名这样严重违规的事情居然比比皆是!--虚假告知,居然上了新人上岗的基本培训!--所谓的前辈、老师的演讲,其实就是传销模式的洗脑!全面的分析.
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